心态认知 · 第 01 篇 / 共 03 篇
“我什么都不会，公司为什么要招我？”
我碰到的绝大多数同学第一次找实习时，都会有一个问题：
“我什么都不会，公司为什么要招我？”
这个点卡住了很多人，所以这一篇文章，不是先教你怎么找实习，而是先帮你建立一个最重要的认知：
实习岗位，本来就不是给“什么都会的人”准备的。
你只要明白这一点，后面的很多事情都会轻松很多。
一、公司为什么会招实习生？
先从公司角度思考。公司存在的核心目的，其实很简单，也就是赚更多的钱。要实现这个目的有两种方式：
- 挣更多的钱
- 降低成本
而一家公司的工作，通常像一个金字塔。最上层，是少部分高难度工作，需要经验丰富的人完成。但更多的，其实是底层大量基础工作。这些工作并不是毫无难度，而是：
- 更标准化
- 更重复
- 更容易通过短时间学习上手
问题来了。
这些基础工作，公司可以让一个有两三年经验的人做，也可以让实习生做。那公司会怎么选？
答案很简单，用实习生，因为成本更低。
一个正式员工的工资，可能等于 3 到 5 个实习生。而很多基础工作，实习生经过两周到一个月学习后，也能逐渐上手。
所以对公司来说：
招实习生，本质上是在用更低的成本解决基础工作。二、公司并不期待你“什么都会”
很多同学会担心：
- “如果工作太难怎么办？”
- “我不会，公司会不会嫌弃我？”
但现实是：公司本来就知道你不会。
所以正常情况下，公司不会把特别重要、特别复杂的工作直接交给实习生。而且，公司其实比你更怕事情被搞砸。
大部分实习岗位，都是能够边做边学的。
很多工作，少则两周，多则一个月，就能掌握基础操作。
你绝对不能等到“完全准备好”才开始投递，因为很多能力，本来就是进入公司之后才学会的。
三、大部分人其实都和你差不多
大多数大学生都没有真正的行业经验。很多人甚至连岗位要求都不完全匹配，那为什么他们还能找到实习？
因为公司招实习生时，看重的往往不是你已经会多少东西。
而是：
- 你能不能学
- 你能不能做事
- 你有没有执行力
- 你愿不愿意成长
很多人其实都是先进去，再学习。
我自己刚开始时，也是什么都不会。学校普通、绩点倒数、没有比赛、论文、实验室、部门活动，什么都没有，办公软件都不会用。
后来我工作了甚至发现我的一些同事，他们很多也是跨专业，从 0 开始进入到一个全新的行业，而且专业跨度很大。
像是金融专业、英语专业、风景园林专业，最后都进入了双碳行业。他们一开始同样没有相关经验。所以其实工作的本质都是：
边工作，一边学习。四、公司也很难招到“理想实习生”
很多同学会默认：“公司一定只想要特别优秀的人。”
并不是这样。
真正经验丰富、能力成熟、完全匹配岗位的大学生，其实非常少。市场上更多的，都是普通大学生。
可公司的业务还要继续，简单的任务还必须有人来完成。所以很多时候，公司也只能：
退而求其次
意思其实是，即使你和岗位要求有差距，你依然有机会。你不需要 100% 符合岗位要求。很多时候你只需要让公司觉得你能培养就已经够了。要求没有你想象的那么严苛。
五、找实习最容易出现的误区
很多人会觉得：“等我能力够了再去找实习。”
但问题是：很多能力，本来就是实习过程中学会的。如果一直等自己“完全准备好”，往往会：
- 一直拖延
- 一直焦虑
- 一直不敢行动
最后反而错过很多机会。所以你一定要记住：
实习不是结果，而是学习过程本身。
你不是因为“已经会了”才能去实习。
而是因为“不会”，才需要去实习。
六、普通大学生的第一次实习机会主要在中小企业
很多同学找实习时，眼里只有大厂。但现实是：中小企业才是实习岗位真正最多的地方。
如果把所有公司的分布看成金字塔：
- 顶端的大厂很少
- 底部的中小企业非常多
而且，中小企业通常还有几个特点：
- 更缺人：很多中小企业长期缺实习生，他们更需要有人做事。
- 门槛更低：相比大厂，中小企业通常不会要求你背景完美。
- 竞争更小：大厂岗位少，但竞争极度激烈。
前段时间，中国广核集团秋招收到上百万份简历，就是典型例子。但很多中小企业，甚至长期招不到合适的人。
所以对于大多数普通大学生来说，更现实的策略是：
主攻中小企业，保底拿经验（90% 以上的时间精力分配）；大厂作为冲刺，随缘攒履历。
把精力放在门槛更低、数量更多、更缺人的中小型企业上，快速拿到第一份实习，完成“从 0 到 1”的突破。有了这段经历，你的简历就会变得有分量很多，作为后续跳槽或冲刺大厂实习或者工作的敲门砖才有足够的分量。
找实习是一场双向选择，不是你在乞求机会，而是市场在寻找能干活的人。
- 公司需要你：去处理基础工作，去补充人力缺口。
- 你不需要完美：短期能上手、态度靠谱、愿意学习，就足够敲开大门。
- 机会遍地都是：放下对大厂的执念，中小企业是你积累经验的最佳练兵场。
当你真正接纳“从 0 起步是常态”这一事实，你的心态就会从 “我不配” 转变为 “我能学”。心态对了，接下来就是我测试过几十次真正有效的找实习方法论。
心态认知 · 第 02 篇 / 共 03 篇
第一次找实习的 3 个雷区
第一次找实习时，很多人不是输在能力不够，而是卡在几个常见误区里。先把这些雷区看清楚，后面的行动会更务实。
一、雷区一：小公司不值得去，学不到东西
很多人都会这么觉得，甚至拿到了 offer 也不想去。
这里有个巨大的问题，在你能力有限的时候，你能拥有的选择其实并不多。
有的同学就是觉得小公司不值得去，所以在找第一份实习的时候卡了很久。而同期的同学早就在小公司实习了，学到了很多东西，甚至都已经开始找第二份更好的实习了。
如果说你非某个大公司不去，你只会消耗更多的时间。我并不是不推荐你去大公司，而是说时间有限的情况下，让自己能够先进入公司学习，比其他事情更重要。
小公司能够存活，必然已经存在着能够盈利的商业模型，以及业务框架。而你作为一个什么都不懂的学生，却觉得自己在这里学不到东西，这肯定是不对的。
实习，尤其是第一份实习，尽可能不要非大公司不去。稳扎稳打更实际一些，也能更快拿到成果。
二、雷区二：觉得有些岗位要求很高就不投
实习生做的工作，本质上很多都是机械、重复、简单的工作。
有些岗位写得很花里胡哨，让你看不懂，你就觉得自己做不到。千万不能这么想，也不要给自己设限。
99% 以上的实习生做的事情，都是你能做的。
可能你现在不会，但你进去了，都是能通过学习实现的。
有些岗位写要求研究生、要求四六级，或者要求有经验，这些岗位要求看起来很高，但你也应该去投。
实际上很多岗位都找不到理想的实习生，有的时候就算那些条件不满足，也会招进去。
就比如我的第一份实习，岗位要求是研究生，但我是本科生，也照样进去了。我辅导过很多学生也都是这样。所以你得先去投，投了才有机会。
三、雷区三：只看岗位名字，不看岗位介绍
实际求职市场，岗位的名字和简介不是固定的。
世界是个很大的草台班子。
有的时候，一些岗位明明是销售，它却把名字写成产品。
有的岗位简介完全相似，也就是做的工作完全一致，但它们的岗位名称却完全不一样。
所以真正重要的是：
看岗位内容，而不是岗位名称。
重点看：每天做什么、用什么工具、有没有明确目标。
心态认知 · 第 03 篇 / 共 03 篇
如何确定自己该投什么实习岗位？
很多大学生第一次找实习时，都会卡在一个问题：
“我到底该投什么岗位？”
不是不想找，而是：
- 不知道有什么岗位可以投
- 不知道自己适合什么
- 看不懂那些岗位具体是做什么的
- 怕自己根本干不了
- 怕选错方向
我们一个问题一个问题地解决。
首先你得知道：
第一份实习，不是“终身职业选择”，而是你的第一次探索，是你未来的敲门砖。
第一份实习，仅仅只是作为过渡。让你：
- 快速建立行业认知
- 知道真实岗位在做什么
- 找到自己相对适合的位置
- 清楚自己不想要什么
- 获取下一次实习的筹码
这个点确定了，就可以正式往下走。
一、先解决“信息不足”的问题，再考虑做决定
很多人一开始的问题，不是“不会选”。
而是：
根本不知道自己有哪些选择。
你看到的岗位，往往只是自己认知范围内的那几个。但真实世界里的岗位种类数量，远比你想象得多。所以第一步不是立刻做决定，而是：大量调研。
（1）调研方法一：用 AI 快速打开认知
很多大学生的问题是不知道行业、不知道岗位、不知道专业能做什么。这时候，AI 能帮你快速打破信息壁垒。
你可以直接把自己的情况告诉 AI：
- 专业
- 性格
- 擅长什么
- 不喜欢什么
- 对什么行业感兴趣
- 做过什么，比如比赛、部门、兼职、项目
然后让 AI 推荐适合你的岗位、解释岗位每天做什么、分析行业发展、说明成长路径、对比岗位竞争难度。
重点不是：
“AI 给出的答案一定对。”
而是：
AI 能快速给你很多你原本根本不知道的可能性。
尤其适合完全没方向、对职场毫无概念、信息获取能力弱的人。
查找自己能投什么岗位的 AI 提示词
你是最顶尖的职业规划师，请针对我的情况为我提供清晰、可行性高的建议。答案采取结构化方式回答，要求逻辑清晰。
任务一：
我是××专业的大学生，（擅长XX，不太喜欢XX），（做过XX事情/参加过XX活动），请列举出至少10个适合我的实习岗位，分为专业对口和专业不对口的岗位，并用未进入职场的大学生能够理解的方式精简说明。
任务二：
把刚才提到的实习岗位的市场需求量做一个汇总对比，分为三个等级，并简要解释原因，方便我判断“卷不卷”“好不好找”。具体用哪些 AI 工具放在第六章。
（2）调研方法二：在互联网冲浪，了解真实工作
你可以从内容平台、小众社区、微信生态和线下资源四个方向找信息。
内容平台可以看小红书、抖音、哔哩哔哩、视频号，直接搜索“xx 实习怎么样”“xx 岗位好不好”“xx 专业 实习岗位选择 推荐”“专业关键词 + 岗位体验 / 职场 vlog”等关键词。
小众社区也很有用。知乎适合搜专业和实习经验，脉脉可以找学校专业相关的学长学姐，豆瓣有实习内推和校招信息墙，即刻也有不少求职交流圈子。
微信生态里，可以关注分享实习经验、岗位信息的公众号，也可以进入实习交流群、学校实习群、系群和社团群。
线下资源不要忽略。校友群、系群、企业微信、老师、辅导员、学生组织和校友资源，都可能带来真实机会。
（3）调研方法三：问已经实习过的人
千万不要忘记去问身边的朋友、师兄师姐，甚至是老师。因为他们的背景条件可能和你差不多，他们能选的实习岗位和公司，其实也是你的参考范围。
你可以重点问：
- “你当时怎么找到这个实习的？”
- “你做的工作内容都包括什么？”
- “我基本上什么都不会的话，应该从哪方面学起才能胜任这个岗位？”
- “你当时学的专业和现在这个岗位有关系吗？”
- “你实习过程中最喜欢 / 最不喜欢的部分是什么？”
- “这个岗位的挑战和有趣的点是什么？”
- “这个岗位有前景吗？薪资和发展如何？”
二、如何决定“自己现在该投什么岗位”？
当我们经过大量调研，得出来自己能投的很多岗位，就可以再做选择了。
优先考虑自己目前能做得比较好的岗位，自己的能力稍微够得着的岗位。
要综合考虑以下几个要素：匹配度、市场需求量、成长性。
匹配度：岗位跟自己的经历匹配度越高越好，越容易成功。自身的性格、工作偏好如果也更匹配岗位，会更好。
市场需求量：有些岗位受制于行业和地理原因，本身机会很少。如果某个方向岗位数量太少，要灵活一些，可以尝试往类似岗位去找。
成长性：第一份实习不管去到哪里都能学到东西，但如果你本身能力更强，也可以尝试往更高水平的实习岗位走。
举个例子，我辅导过一个 211 研 0 的学生。她在学校主要做过毕业论文，考研时也学了一些药学、化学、生物学方面的基础知识。她找实习时拿到了很多 offer，其中一个是文献岗，主要查文献整理数据；另一个是基因检测助理岗，会涉及实验操作、调研和业务。综合来看，后者难度更高、成长性更大，我更推荐第二份实习。
强调：
找第一份实习尤其需要务实，请勿好高骛远。有的时候你能力经验有限，能找的实习岗位真的不多。
这个时候就需要你从能做的岗位做起，从简单的、基础的实习岗位做起。虽然短期来看，这份实习没有那么高的含金量，但长期来看，有了这份实习，才能够去找更好的实习。
第一份实习通常是过渡的作用，是下一份实习的敲门砖。